在普洱茶市场中，很多茶商之所以能够发家，主要是善于玩茶价波动的时间差。其玩法大致如下：今年某山头的毛茶500一公斤，市场涨势凶猛。那就以500元的价格大量收购，因为他们知道在旺盛的市场需求下，等到了明年茶价还会往上涨。然后收到毛茶之后，并不会把毛茶立即做成产品，即便是做也只做很小一部分。这些毛茶全部作为原料储备而存在，这样市场中的产品就会变少，消费者的旺盛需求也会成为催动茶价上涨的动力。这样等到了第二年，毛茶价格一旦上涨个50%，茶商的利润瞬间就起飞了。要不然当年收茶当年做，在毛茶价格几乎透明的情况下，茶商几乎赚不到什么钱。但这样做有一个巨大的隐患，那就是茶价在上行的时候，这样做无往不利，可茶价一旦进入下行区间，很多茶商的流动资金就会承压，甚至会使茶商破产关门。
现在的普洱茶市场恰好处于这样的一个临界点，毛茶的价格虽然没有明面上的下跌，但实际交易的价格同报价表上的价格还是有一些差距的。私底下的交易都在打折，公开的报价却保持不变，前者是为了获取足够的流动资金，后者则是维护市场的稳定。谁都知道，茶价不能大幅度下跌，因为一旦这种情况出现，那就会是全市场的连锁反应——茶商就会不得不赔本赚吆喝。而这又会导致市场中的三角债全面爆发，即茶农、茶商、经销商一起暴雷。
市场中的任何矛盾都需要通过发展来解决问题，今天的普洱茶市场之所以暮气沉沉，有一个很重要的原因就是在看不到未来的前提下，茶商们都变得非常保守。而这又会使得市场本身缺乏创新的动力，越没有动力就越保守，越保守就越没动力，几乎形成了一个死亡螺旋。
在我看来，现在市场缺乏一个破局的企业或是个人，能够把普洱茶打造成一种非常时尚的消费品。当然这不是说非要去做立顿茶包一样的产品，实际这也行不通。它可以是一种消费时尚，一种文化时尚。就是把普洱茶变成一种民众通过品饮它产生话题的商品，这样一切难题都迎刃而解。再直白点，市场需要一个特别有创意，还有拼劲能够带领整个市场前行的文化大牛。
文：天火
